社員インタビューInterview

2019年4月新卒入社

青山　花月

トルー事業部　営業

甲南大学法学部を卒業後、株式会社ダトラに新卒入社。

小さなころから人が好き。大学時代は家庭教師や飲食店のホールスタッフのアルバイトとして活躍。

また、所属していたダンスサークルでは、仲間と目標を持ってコンテストに参加するなど、熱心に活動に取り組んだり、メンバー同士の間を取り持ち、緩衝材としチームに貢献した。

休日は友人と会ったり、作り置き料理を作ったりして過ごしている。

インターンシップで現場を体験し、入社を決意。

ダトラのことを知ったきっかけは、就活中に届いたスカウトメールです。「インターンシップにきませんか？」という内容で、ちょうど広告に興味があったため、行ってみようかなと軽い気持ちでインターンシップに参加しました。

2日間のインターンシップでの行ったことは、自社サービスである中高年のための採用サイト「FROM40」のテレアポや、管理画面を使いやすくするための企画・提案です。

印象的だったのは、担当者や社員の方々が優しく、質問したら丁寧に答えてくれたこと。テレアポで資料請求がとれたときは、みなさん褒めてくれたのでうれしかったですね。

インターンシップに行っても、実際に社員の方に会ったり一緒に仕事ができる会社は多くないと思います。ダトラでは、活躍中の社員の方と一緒に仕事ができたり、会社のふだんの雰囲気を見れたので良かったです。

入社の決め手は、フィーリングです（笑）。

もともと、年功序列のある会社は絶対にイヤだったんですが、かと言って完全インセンティブも不安だったので、当社の「結果次第で誰にでもチャンスがある」という部分に惹かれました。

分からないことは気軽に質問できるところも良かったです。

商談は1日約3件。困ったときには何でも相談できる、風通しの良い環境です！

今は、当社の運営する採用サイト作成サービス「トルー」の営業をしています。

商談のアポイントの取得は、専門の部隊が対応してくれるので、商談からクロージングまでをメインに行っています。

具体的な業務は、商談、課題のヒアリング、企画提案、クロージングなどですね。以前ご提案したけれども契約に至っていないお客様に、再度ご連絡を差し上げることもあります。

商談は、1日平均3件程度。訪問してご提案することが多いのですが、今後はWEBでの商談も増やしていく予定です。

トルー事業部は営業チームと運営チームがあり、合わせて6名が在籍しています。チーム関係なく先輩方が相談にのってくれ、フォローやサポートをしっかりとしてくれる、風通しの良い環境ですよ。

はじめての契約、帰り道で報告電話！みんなの「おめでとう」がうれしかったです。

これまでで一番うれしかったのは、自分でテレアポから商談まで行ったお客様が、はじめて契約してくださったときです。

入社して2ケ月が経った頃、一人で商談に行き、社長様に約2時間お話をさせていただきました。何をどう話したかは覚えていませんが、一生懸命必死にご説明していると、途中で担当の方を呼んでくださって……その日のうちに契約書をいただくことができたんです！

うれしくて、帰り道に事業部に電話をかけて報告しました（笑）。みんな喜んでくれて、電話口でもチャットでも「おめでとう！」と言ってくれて、とてもうれしかったです。

仕事をしていると「難しいな」「大変だな」と思うことはたくさんありますが、そういうときは先輩方に相談しながら、解決や改善をするようにしています。

メンタル面は、相談している間に自分で回復していることが多いですね。
スキル・能力面では、先輩方からもらったアドバイスをひとつひとつ実行していくのみです。

まだまだこれからですが、日々成長していると思います。

営業が楽しいから、もっともっと成長したい！

今後の目標は、お客様に「青山さんのおかげで……」と言っていただける営業になることです。

お客様に寄り添い、お客様の採用が成功したら一緒に喜べるようなで営業でいたいですし、その気持ちをずっと忘れたくないと思います。

スキル面では、どんなお客様に対してもひるまずに、論理的で筋の通った説得力のある提案をしていきたいです。そのためには、採用に関する知識をもっと増やしていかなければ！

お客様の業界や職種やお悩みがどんなものであっても、何でも相談に乗れて、「これで解決しましょう！」と自信を持ってお伝えできるよう、ご提案できる幅を広げていきたいですね。

今は営業が楽しいですし、これからまだまだ営業として成長していきたいと思います！

社員みんな”人が良い”ダトラ。まずは一度会いにきてください！

ダトラの社員は、みんな”人が良い”です。また、お客様に貢献したい気持ちの強い人や、数字を追い求める人が多いですね。

当社では、個人の評価は目標の達成度によって決まるため、怠ける人はいません。私は、自分の成果をきちんと評価してもらえることでモチベーションが上がるタイプなので、ダトラに合っていると思います。

大学時代の友人たちの話を聞いていて思うのは、【本当に自分に合っている会社を見つけることは大変】だということ。入社する会社を、社名や「キラキラしているから」と憧れだけで選んだ人は、大変そうですね。

社名を知らない会社でも、行ってみると案外合うかもしれません。妥協しないで就活をすることが大切だと思います。

ダトラの一次面接は、実際に現場で活躍している先輩が面接官です。もし、当社に興味があるなら、まずは応募して、面接を受けて欲しいと思います。

会わないと分からないことは絶対にあるので、会ってから自分と合うか合わないかを判断しても遅くないですよね。

就活中のみなさんにお伝えしたいことは、「会いにおいでー！」です。（笑）

ご応募、お待ちしています！